每經記者｜楊卉    每經編輯｜楊軍    

5月17日，“世界電信日”，中國電信放了個“大招”，推出系列試商用Token（詞元）套餐?！睹咳战洕侣劇酚浾咚阉靼l(fā)現，此次推出的Token套餐具體包括面向開發(fā)者及中小微企業(yè)、個人及家庭、電信生態(tài)伙伴等三方面內容，詳細列舉了價格、計費方式、場景及訂購方法。其中最低檔的套餐為1000萬Tokens9.9元/月，目前已經上線。

不只是中國電信。今年以來，三大電信運營商相繼披露了在Token經營方面的計劃和“打法”，各地方運營商更是推出不少套餐。在業(yè)內看來，智能體時代來臨，賣Token這件事已經十分普遍。與大模型廠商不同的是，電信運營商在單位價格上其實并不占據優(yōu)勢，但一站式平臺提供了更多可選項，“連接”和“安全”也是其差異化競爭優(yōu)勢。

另外，從1G到6G，電信運營商已經成為大眾消費者接觸互聯(lián)網的首要入口，擁有海量黏性用戶資源，具備將Token計費推向全民的優(yōu)勢。需要注意的是，目前個人用戶的Token消耗量還很小。未來，AI應用是否會成為一種普遍服務，Token何時能像流量一樣成為消費者的必備開支還不得而知。若這一天真的到來，要留下用戶，生態(tài)、成本、調度效率等都是電信運營商需要解決的問題。

三檔套餐已經上線

率先提出Token經營的中國電信又“出招”了。

《每日經濟新聞》記者從中國電信處獲悉，5月17日，中國電信推出系列試商用Token套餐，面向開發(fā)者與中小微企業(yè)、個人與家庭兩類用戶，分別提供三檔套餐，并附帶寬帶上行提速包與安全防護包作為可選服務。

其中，面向開發(fā)者及中小微企業(yè)客戶的套餐融合了中國電信星辰大模型和GLM5等國內主流大模型，整合自有及第三方算力資源，適配AI編程創(chuàng)作、代碼開發(fā)調試、智能體搭建運維、高算力任務運算等各類應用場景，提供低時延Token服務，價格從基礎版的39.9元/月到旗艦版的299.9元/月，包含的Token額度為每月1500萬至2.5億。

面向個人和家庭的產品融合了中國電信星辰大模型和DeepSeek V3.2等生態(tài)大模型，適配日常辦公輔助、學習創(chuàng)作、文案撰寫等應用場景，提供穩(wěn)定可靠的Token服務。價格方面，最低版本為9.9元/月，含1000萬Token；最貴的版本49.9元/月，含8000萬Token。

至于面向Token生態(tài)合作伙伴的產品，中國電信推出“天翼Token幣”。根據中國電信的說法，天翼Token幣是中國電信Token經營流通的統(tǒng)一量綱，用于中國電信客戶積分兌換Token量包和AI應用。

《每日經濟新聞》記者在中國電信App上搜索發(fā)現，目前上述套餐已經上線。

值得注意的是，這已經是中國電信3天內發(fā)布的又一份套餐。5月15日，上海電信宣布即日起面向上海電信用戶推出Token算力服務，既可按量訂購，1元對應25萬額度點；也可按需選擇套餐，支持話費賬單支付。

算力生意誰更有優(yōu)勢？

其實，不只是中國電信，近期三大電信運營商相繼明確將Token經營列為工作重點，不過路徑稍有不同。

中國電信董事長柯瑞文給電信的定調是：智能云體系就是Token經營體系，并發(fā)布了一站式Token服務平臺，包含面向Token的規(guī)模生產、調度分發(fā)、價值變現全鏈條，既做第三方模型和智能體的整個產品，也賣自家模型相關產品，自家其余能與Token掛鉤的產品也全部接入，如智能體商店、云電腦+Token等。

中國移動則更傾向于平臺。根據中國移動董事長陳忠岳的介紹，中國移動將推進全國一體化算力網建設，提供即取即用、普惠易用的算力服務。產品方面，中國移動發(fā)布了“算力新動能行動”計劃，承諾將開放萬億級Token服務體驗包；上線了移動模型服務平臺，稱其接入超300款業(yè)界主流AI模型，實施流式實時計費，實現“即用即付”。當然，地方運營商也發(fā)布了不少按量或按月計費的套餐產品。

與中國移動和中國電信相比，中國聯(lián)通在Token經營上的聲量相對較小，但各地聯(lián)通運營商也推出不少套餐，如湖北聯(lián)通就給出三個方案：按需求量訂購、按次調用、融合套餐。其中，融合套餐類的套餐整合了手機通信、千兆寬帶、AI算力、AI云桌面等產品。

其實，單純看“性價比”，運營商的優(yōu)勢并不大。以DeepSeek為例，今年4月25日及4月26日，DeepSeek連續(xù)兩晚出手降價，兩天兩次調價之后，V4-Flash每百萬tokens輸入緩存命中價格僅為0.02元，V4-Pro為0.025元。

不過，DeepSeek等廠商的收費模式是“單一模型”，開發(fā)者還需自行做限速控制。如果同時訂閱多個模型，成本就會進一步上升，與支持跨模型調用的運營商有顯著區(qū)別。

除了整合資源，“連接”和“安全”也是電信運營商的另外兩張王牌。如中國電信此次就在Token額度之外疊加了寬帶上行提速包和安全防護包。另外，從電信Token幣到移動的大平臺，不難看出運營商還希望能做出自己的生態(tài)，留下更多重復消費的用戶。

某位與電信運營商合作緊密的硬件廠商高管告訴《每日經濟新聞》記者，隨著智算中心、Token、智能體的大爆發(fā)，市面上對算力、超算、智算的需求大幅增長，電信運營商至少是僅次于互聯(lián)網的主力軍。在AI時代，運營商此前更多的是賣算力；到了Token經營時代，運營商需要針對不同應用場景，按照新的Token計價方式去售賣或租賃?？此浦皇怯嬃繂挝坏淖兓?，實際運營體系和最終的銷售、營銷模式都發(fā)生了較大的變化。

在業(yè)內看來，從1G到6G，電信運營商已經成為大眾消費者接觸互聯(lián)網的首要入口，擁有海量的黏性用戶資源，具備將Token計費推向全民的優(yōu)勢。需要注意的是，目前個人Token的消耗相對較小。未來，AI應用是否會成為一種普遍服務，Token何時能流量一樣成為消費者的必備開支還不得而知。若這一天真的到來，要留下用戶，生態(tài)、成本、調度效率等也都是電信運營商需要解決的問題。

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