每經(jīng)記者｜王郁彪    每經(jīng)編輯｜何小桃 余婷婷    

估值30億元，娛樂(lè)圈也來(lái)“跨界”“機(jī)器人”了。

3月18日，機(jī)器人租賃平臺(tái)“擎天租”宣布完成天使輪及天使+輪兩輪融資，累計(jì)融資金額達(dá)億元級(jí)。兩輪融資后，擎天租估值達(dá)到30億元?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱每經(jīng)記者）注意到，最新兩輪融資的資方名單中，出現(xiàn)了演員黃曉明創(chuàng)立的明嘉資本以及旗下?lián)碛型跻徊┑人嚾说闹麏蕵?lè)公司樂(lè)華娛樂(lè)。

擎天租CEO（首席執(zhí)行官）李一言在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，“娛樂(lè)+科技”是非常重要的一條路徑，未來(lái)大家應(yīng)該會(huì)看到公司有更多的場(chǎng)景合作。對(duì)于后續(xù)融資進(jìn)展，李一言透露，“Pre-A輪融資也在進(jìn)行當(dāng)中，基本上進(jìn)程過(guò)半”。

2025年是具身智能走出實(shí)驗(yàn)室、走向場(chǎng)景應(yīng)用的元年，從春晚舞臺(tái)亮相到運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)競(jìng)技，機(jī)器人開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在日常生活中。“部署態(tài)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是機(jī)器人在具體場(chǎng)景完成真實(shí)任務(wù)。今年是一個(gè)非常重要的節(jié)點(diǎn)，這也是所有機(jī)器人本體公司都在向前沖的一個(gè)方向?！崩钜谎愿嬖V每經(jīng)記者。

具身智能概念狂熱，“量增價(jià)跌”趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，壓力逐級(jí)傳導(dǎo)，租賃平臺(tái)也已有所感受。在此背景下，規(guī)模應(yīng)用、量產(chǎn)交付、盈利模型甚至需求的真?zhèn)?，最終都牽扯到整個(gè)市場(chǎng)的商業(yè)前景，更是整個(gè)機(jī)器人行業(yè)都需要在2026年給出的回答。

黃曉明、樂(lè)華娛樂(lè)參投 “機(jī)器人+娛樂(lè)”

不是跨界，是場(chǎng)景卡位

擎天租剛剛結(jié)束的這兩輪融資，由大洋電機(jī)、慕華科創(chuàng)、敏卓機(jī)電等領(lǐng)投。每經(jīng)記者了解到，幾個(gè)投資方都是相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈鏈條上的合作伙伴，都會(huì)帶來(lái)后續(xù)的業(yè)務(wù)生態(tài)合作。對(duì)于后續(xù)Pre-A輪融資，李一言則透露，基本上現(xiàn)有的頭部大平臺(tái)、大廠都在洽談中。

圖片來(lái)源：擎天租官網(wǎng)

最新兩輪融資的資方名單中，黃曉明執(zhí)掌的明嘉資本與樂(lè)華娛樂(lè)無(wú)疑最具話題性。李一言告訴每經(jīng)記者，“娛樂(lè)行業(yè)雖然屬于文化領(lǐng)域，但也非常關(guān)注科技的發(fā)展?！?/p>

每經(jīng)記者了解到，除已經(jīng)參投的明嘉資本和樂(lè)華娛樂(lè)外，這一輪融資接觸過(guò)程中還有多家?jiàn)蕵?lè)產(chǎn)業(yè)方表達(dá)了強(qiáng)烈的投資意向。“主要是我們?nèi)谫Y節(jié)奏太快，有些資方（內(nèi)部確定）流程長(zhǎng)的可能暫時(shí)沒(méi)跟得上。”李一言告訴每經(jīng)記者。

對(duì)于當(dāng)下機(jī)器人市場(chǎng)而言，“娛樂(lè)+科技”的確是一條可能跑通的商業(yè)路徑?！俺恕萍?文旅’‘科技+民俗’‘科技+線下空間’這些方向之外，‘科技+零售’‘科技+娛樂(lè)’都是我們接下來(lái)會(huì)持續(xù)去打開(kāi)的場(chǎng)景。”李一言補(bǔ)充說(shuō)，“未來(lái)大家應(yīng)該會(huì)看到，我們和娛樂(lè)公司、明星藝人、綜藝節(jié)目、短劇內(nèi)容、舞臺(tái)活動(dòng)等會(huì)有更多場(chǎng)景合作?！?/p>

從“研發(fā)態(tài)”到“部署態(tài)” 

是2026年行業(yè)最重要的節(jié)點(diǎn)

就在此次融資發(fā)布前不久，擎天租剛剛完成一輪關(guān)鍵的管理層布局。被譽(yù)為阿里“中供鐵軍”首任校長(zhǎng)的李立恒與阿里“三板斧”負(fù)責(zé)人王明峰正式加入，分別出任聯(lián)席總裁與首席戰(zhàn)略官。與此同時(shí)，智元合伙人姜青松出任董事長(zhǎng)，前餓了么副總裁陳艷霞出任COO（首席運(yùn)營(yíng)官）。

然而，管理層補(bǔ)強(qiáng)背后，重點(diǎn)服務(wù)的可能是擎天租的另一條主線任務(wù)——“城市合伙人戰(zhàn)略”。每經(jīng)記者從機(jī)器人租賃平臺(tái)擎天租獲悉，今年擎天租的城市合伙人預(yù)計(jì)將達(dá)到1400個(gè)，打造“2小時(shí)服務(wù)圈”，基本覆蓋全國(guó)大多數(shù)城市。

擎天租CSO（首席戰(zhàn)略官）王明峰告訴記者，與傳統(tǒng)的加盟模式不同，“城市合伙人戰(zhàn)略”不收取品牌加盟費(fèi)，由平臺(tái)提供資產(chǎn)、調(diào)度、結(jié)算和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)支撐，合伙人負(fù)責(zé)本地化履約。據(jù)官方透露，原計(jì)劃招募約2000人，但目前報(bào)名已超2萬(wàn)人。

對(duì)于該戰(zhàn)略布局深意，王明峰向每經(jīng)記者解釋，這背后是對(duì)標(biāo)汽車行業(yè)的發(fā)展邏輯。正如分期業(yè)務(wù)當(dāng)年大幅降低了購(gòu)車門檻，擎天租要做的是降低機(jī)器人進(jìn)入各行各業(yè)的門檻，讓更多用戶先用起來(lái)。

而能讓用戶真正用起來(lái)的，其實(shí)與機(jī)器人在應(yīng)用與部署層面的進(jìn)步有很大關(guān)系?！安渴饝B(tài)，是今年行業(yè)最重要的節(jié)點(diǎn)?！崩钜谎詮?qiáng)調(diào)，“過(guò)去很多機(jī)器人處于‘研發(fā)態(tài)’，依賴代碼編排或人工操作，本質(zhì)是在驗(yàn)證能力。而接下來(lái)的‘部署態(tài)’，意味著機(jī)器人要進(jìn)到便利店里做收銀、在電影院做爆米花、在奶茶店打冰淇淋。” 

一旦部署能力側(cè)真正成熟，機(jī)器人租賃作為落地應(yīng)用平臺(tái)的價(jià)值可能就會(huì)更明顯。因?yàn)槠脚_(tái)的作用，就是把這些機(jī)器人的能力更快、更大范圍地釋放到不同城市、不同場(chǎng)景里面去，讓它們不只是“能展示”，而是真正“能部署、能運(yùn)營(yíng)、能規(guī)模化落地”。

租金 “量增價(jià)跌”：

機(jī)器人租賃還是門好生意嗎？

除了擎天租外，京東自營(yíng)機(jī)器人租賃等入局者也紛紛加入機(jī)器人租賃賽道。此外，隨著過(guò)去一年機(jī)器人邁入新的量產(chǎn)階段，大量機(jī)器人設(shè)備涌入市場(chǎng)，也引發(fā)了租賃價(jià)格的下降。

李一言也曾提到，2025年3月至5月，機(jī)器人單日租賃價(jià)格為1萬(wàn)元到2萬(wàn)多元，而現(xiàn)在基本上3000元左右就能租一臺(tái)機(jī)器人。

“租金‘量增價(jià)跌’，是市場(chǎng)早期信息不對(duì)稱消除后的良性調(diào)節(jié)。”王明峰向每經(jīng)記者拆解了平臺(tái)的盈利公式為“用戶量×客單量×客單價(jià)”，照此計(jì)算，他認(rèn)為現(xiàn)在一臺(tái)機(jī)器人一天的租賃價(jià)格大概在5000元。放在類似的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)行業(yè)里看，這個(gè)價(jià)格其實(shí)并不低，單臺(tái)設(shè)備的收益能力還是比較可觀的。

此外，隨著市場(chǎng)教育的完成，“租機(jī)器人”的心智正在取代“買機(jī)器人”，用戶量正在呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。春節(jié)期間，擎天租訂單量環(huán)比增長(zhǎng)了70%。

“真正決定機(jī)器人租賃生意能否長(zhǎng)期成立的，不是節(jié)日訂單，是常態(tài)化租賃?！崩钜谎杂^察到，春節(jié)后一個(gè)顯著變化是原本短租的客戶開(kāi)始向長(zhǎng)租轉(zhuǎn)化。一些餐飲企業(yè)發(fā)現(xiàn)，用機(jī)器人攬客、互動(dòng)可以成為一種常態(tài)化配置，就像海底撈過(guò)去用玩偶提供情緒價(jià)值一樣，現(xiàn)在機(jī)器人正在承載這些功能。

每經(jīng)記者注意到，擎天租后續(xù)將重點(diǎn)關(guān)注幾方面：一是資產(chǎn)放量，目標(biāo)為萬(wàn)臺(tái)級(jí)以上；二是訂單量，全年目標(biāo)預(yù)計(jì)8萬(wàn)臺(tái)以上；三是續(xù)租率，目前已出現(xiàn)短租客戶向長(zhǎng)租轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)，續(xù)租率與訂單量高度相關(guān)；四是服務(wù)等級(jí)。

在具身智能從“話題”走向“工具”的這一年，租賃平臺(tái)正試圖用“共享”的邏輯，攤薄技術(shù)落地的“摩擦成本”。可能正如李一言所言，當(dāng)機(jī)器人真的能在便利店取貨、在奶茶店打包時(shí)，租賃這門生意才算真正跑通了閉環(huán)。

記者|王郁彪

編輯|何小桃 余婷婷 杜波

校對(duì)|張錦河

封面圖片來(lái)源：黃曉明個(gè)人微博  

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