每經(jīng)記者｜石普寧    每經(jīng)編輯｜唐元    

“第一年賺錢‘狂揍’別人，第二三年被別人‘狂揍’——卷裝修、卷服務(wù)、卷設(shè)備，最后變成減人手、縮服務(wù)。”不久前，一位電競酒店從業(yè)者在網(wǎng)上的吐槽，戳中了行業(yè)當(dāng)下的集體焦慮：那個(gè)曾被戲稱為“撿錢”的賽道，如今不好掙錢了。

距離2017年首家電競單體酒店誕生，已有9年。2020年起，行業(yè)迎來爆發(fā)式增長，一度傳出“半年回本”甚至“數(shù)月回本”的暴富神話。

然而，潮水在2023年之后轉(zhuǎn)向。目前國內(nèi)電競酒店數(shù)量約2.95萬家，與此前行業(yè)曾樂觀預(yù)期的“破10萬家”相比，顯得理性了許多。

數(shù)字背后，是供需關(guān)系的徹底反轉(zhuǎn)。當(dāng)高端的顯卡跑不過折舊的速度，當(dāng)消費(fèi)者從獵奇變得挑剔，電競酒店的投入產(chǎn)出比，究竟該如何重算？

每日經(jīng)濟(jì)新聞·天府文創(chuàng)云記者通過實(shí)地走訪，深度對話行業(yè)第三方分析師、全國頭部連鎖品牌負(fù)責(zé)人、區(qū)域創(chuàng)新品牌創(chuàng)始人等核心參與者，試圖還原這個(gè)賽道真實(shí)的生存圖景。

告別“撿錢”時(shí)代后，電競酒店能否完成從品類認(rèn)知到品牌心智的跨越，找到屬于自己的長期主義答案？

最初“幾個(gè)月回本”，如今“幾年回本”

回溯2020年開啟的高光時(shí)刻，電競酒店市場彌漫著一種“撿錢”的亢奮。

彼時(shí)媒體曾公開報(bào)道過深圳的一個(gè)案例：2020年初，某投資人在龍華區(qū)紅山地鐵口租下14個(gè)房間，投入超100萬元，僅用6個(gè)月便回本。

一位成都的資深從業(yè)者向記者回憶道：“那時(shí)候完全是一個(gè)空白市場，是幾個(gè)月就能回本的生意。”

這份紅利在數(shù)據(jù)上體現(xiàn)得淋漓盡致：據(jù)公開報(bào)道，2020年全國電競酒店約1.1萬家，2023年突破2.4萬家，隨后增速放緩。

對比《2022電競酒店行業(yè)大數(shù)據(jù)白皮書》預(yù)測“2025年達(dá)到10萬家規(guī)?！钡臉酚^判斷，如今2.95萬家的現(xiàn)實(shí)數(shù)字，說明市場容量或許已經(jīng)觸頂。

第三方行業(yè)觀察者、電競啟示錄聯(lián)合創(chuàng)始人蘆文正告訴記者，目前2.95萬家的存量數(shù)據(jù)中，包含了大量十幾間房的小型公寓、半商務(wù)半電競的輕改房。

在他看來，電競酒店早期幾個(gè)月回本的情況，是空白市場與特殊環(huán)境疊加的結(jié)果，而當(dāng)下行業(yè)的競爭早已從“有沒有”轉(zhuǎn)向“好不好”，投資回報(bào)周期也回歸商業(yè)本質(zhì)。

這一結(jié)果其實(shí)早有預(yù)兆。據(jù)財(cái)聯(lián)社2023年的報(bào)道，順網(wǎng)科技電競酒店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人程玨就曾預(yù)判，行業(yè)規(guī)模上限在3萬至4萬家，占到整個(gè)酒店行業(yè)的10%。

他的理由是：電競用戶不會(huì)爆發(fā)式增長，電競酒店數(shù)量再往上可能會(huì)出現(xiàn)惡性競爭、打價(jià)格戰(zhàn)等情況。

成都市場的變遷是這一預(yù)判的縮影。作為電競文化之都，兩年前業(yè)內(nèi)曾預(yù)測，成都電競酒店數(shù)量（700余家）將很快追平網(wǎng)咖（近1500家）。

兩年過去，成都電競酒店的數(shù)量變化較小，而后者已經(jīng)增長至1800余家。

與市場格局一同改變的，是行業(yè)的投資回報(bào)時(shí)長。綜合業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)來看，如今行業(yè)早已告別了“閉眼入局就能賺錢” 的階段。

在此背景下，成都懶鹿電競酒店創(chuàng)始人羅斯琦的探索，成為區(qū)域中小品牌差異化突圍的一個(gè)觀察樣本。

2021年底，她以酒店合作模式試水賽道；2022年底，正式啟動(dòng)自有品牌打造。其團(tuán)隊(duì)推出的“格子鋪”產(chǎn)品，試圖在巨頭的縫隙中尋找生存空間。

羅斯琦向記者還原了入局時(shí)的市場判斷：彼時(shí)，盡管行業(yè)已走過空白市場的野蠻生長期，但整體仍處于震蕩上升的通道中，機(jī)會(huì)并未堵死，關(guān)鍵在于怎么做。

如今，其標(biāo)準(zhǔn)化落地的門店，投資回報(bào)預(yù)期基本鎖定在3年-3年半——相比早年間“半年回本”的暴利神話，這個(gè)數(shù)字顯得冷靜且真實(shí)，也更能代表當(dāng)下新入局者的理性算賬。

要么“高端”，要么“極致性價(jià)比”

數(shù)量增長放緩的背后，是行業(yè)邏輯的重構(gòu)。

如今的電競酒店競爭，正式進(jìn)入“下半場”，市場呈現(xiàn)K型分化格局：中間態(tài)、無鮮明特色的單體店生存空間持續(xù)收窄。市場資源與用戶需求，正加速向“綜合型高端連鎖”與“極致性價(jià)比垂類品牌”匯聚。

蘆文正告訴記者，兩年前他便預(yù)判，行業(yè)必然向兩極分化的方向發(fā)展，如今這一判斷正在被市場印證。

首先是高端賽道：電競酒店的“高端”，絕不僅是硬件配置的高端。

“所謂的‘中高端配置’，其實(shí)是個(gè)時(shí)效性極短的概念，甚至是偽命題。” 蘆文正表示，“兩年前的頂配RTX 4090屬于高端，但數(shù)碼產(chǎn)品折舊速度太快，如今就是行業(yè)標(biāo)配。”

想要真正構(gòu)建高端壁壘，頭部連鎖品牌正在探索全維度的能力整合，而非單一的硬件升級。

以愛電競為例，截至2025年年底，其開業(yè)門店已達(dá)350家，覆蓋全國超170個(gè)城市，是行業(yè)內(nèi)酒店基因的代表品牌。

據(jù)其相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，背靠藝龍酒店科技全生態(tài)加持，其試圖依托平臺(tái)3500萬會(huì)員體系與成熟OTA渠道，從根源破解獲客難題，同時(shí)將傳統(tǒng)精品酒店的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營能力復(fù)刻到電競場景。

而擁有20余年網(wǎng)咖運(yùn)營積淀、國內(nèi)電競上網(wǎng)服務(wù)賽道的品牌網(wǎng)魚，其電競酒店業(yè)務(wù)已布局全國40個(gè)城市，其核心打法在于“提高單店品質(zhì)”。

網(wǎng)魚電競開發(fā)負(fù)責(zé)人張建爵表示，通過與NVIDIA、AMD等眾多軟硬件上游廠商的長期深度合作，品牌能以遠(yuǎn)低于單體店的成本獲取最新硬件、搶占新品首發(fā)先機(jī)，以此攤薄設(shè)備迭代成本和提供最新硬件體驗(yàn)。

圖片來源：懶鹿電競酒店

而賽道的另一端，是試圖跳出低價(jià)內(nèi)卷困境，并重新定義電競酒店“性價(jià)比”的探索者。

“做極致性價(jià)比，從來不是無底線卷廉價(jià)、降品質(zhì)，而是通過空間重構(gòu)與坪效優(yōu)化，精準(zhǔn)擊中特定用戶的核心需求，把每一分成本都花在用戶能直接感知的體驗(yàn)上?！绷_斯琦道出了核心邏輯。

其團(tuán)隊(duì)打造的“格子鋪”初代形態(tài)，壓縮非必要公區(qū)，在極小的私密空間內(nèi)完整保留電競設(shè)備、舒適床品與獨(dú)立居住功能，精準(zhǔn)匹配年輕客群的核心需求。

羅斯琦透露，懶鹿門店入住率大多長期穩(wěn)定在90%以上，“核心客群的需求很明確，他們不在意門店有沒有氣派的大堂，只關(guān)心電腦夠不夠流暢、睡得夠不夠舒服、空間夠不夠私密。”

從“找一家電競酒店”，到“選一個(gè)熟悉的品牌”

當(dāng)品牌找準(zhǔn)了自身的生態(tài)位，能否穿越周期，核心取決于產(chǎn)品力的持續(xù)打磨。

從商業(yè)本質(zhì)來看，電競酒店終究歸屬于服務(wù)業(yè)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的顆粒度、產(chǎn)品迭代的速度與深度，才是決定品牌能否生存的勝負(fù)手。

這種工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)輸出與高頻次產(chǎn)品迭代，已成為行業(yè)的共識(shí)。而頭部品牌之間，也基于自身基因，走出了各自的迭代路徑。

例如，“酒店派”的愛電競，選擇將傳統(tǒng)酒店成熟的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系與產(chǎn)品迭代邏輯，融入電競酒店場景。

記者在采訪中了解到，愛電競在2024年推出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品2.0版本，目前已迭代至3.5版本，旨在投資成本、裝修標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)配套上搭建起全國統(tǒng)一的產(chǎn)品輸出基線。

圖片來源：愛電競酒店

而對于網(wǎng)魚這樣的“電競派”，則更重視電競生態(tài)的閉環(huán)構(gòu)建。

張建爵告訴記者，其電競酒店并不滿足于“提供住宿”，而是試圖以全電競社區(qū)的思路，打通“賽事-場景-用戶”——通過引入戰(zhàn)隊(duì)電競房，承接官方賽事訓(xùn)練，并聯(lián)動(dòng)網(wǎng)魚社區(qū)資源，讓住宿空間真正融入電競生態(tài)。

與連鎖巨頭的平臺(tái)化打法不同，像羅斯琦這樣的中小創(chuàng)新者，產(chǎn)品迭代更聚焦于微觀的用戶體驗(yàn)，呈現(xiàn)出靈活、貼近需求的特質(zhì)。

從2023年初代公區(qū)衛(wèi)浴格子鋪產(chǎn)品面市，到格子套間2.0版本推出，再到新增獨(dú)立衛(wèi)浴的3.0版本落地，其每一次迭代，均源于一線用戶的真實(shí)反饋。

“我們的產(chǎn)品不是一成不變的?！彼寡?，這種基于用戶需求的高頻試錯(cuò)與持續(xù)優(yōu)化，正是其在行業(yè)競爭中的核心生存之道。

愛電競相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，酒店行業(yè)從來沒有一招制勝的黑科技。

電競酒店觀察者蘆文正則觀察到，當(dāng)下優(yōu)質(zhì)的電競酒店，早已告別“給房卡就不聞不問”的粗放運(yùn)營，許多門店都將“當(dāng)面消毒鍵盤鼠標(biāo)、更換一次性耳機(jī)套”做成了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程。

以此來看，電競酒店產(chǎn)品迭代的邊界，早已突破了硬件與空間的物理范疇。服務(wù)這一“軟實(shí)力”的持續(xù)升級，正成為產(chǎn)品力打造的核心一環(huán)。

硬件配置可以被輕易復(fù)制，而品牌真正難以被復(fù)刻的護(hù)城河，需要在回應(yīng)和滿足用戶需求的過程中，慢慢筑牢。

從“找一家電競酒店”到“選一個(gè)熟悉的品牌”——消費(fèi)者表述的細(xì)微變化，折射出電競酒店行業(yè)必經(jīng)的進(jìn)化階段：從品類認(rèn)知向品牌認(rèn)知的過渡。

正如蘆文正所言，電競酒店品牌的本質(zhì)，是給消費(fèi)者的“預(yù)知感”與“確定性”。“我選擇一個(gè)品牌，核心是因?yàn)槲抑?，有?biāo)準(zhǔn)化的體系托底，我的體驗(yàn)不會(huì)出現(xiàn)大的偏差，不會(huì)踩雷。這種可預(yù)期的穩(wěn)定體驗(yàn)，就是品牌的核心價(jià)值?！?/p>