每經(jīng)記者｜溫夢華    每經(jīng)編輯｜肖芮冬    

馬年一開年，郎酒啟動新一輪營銷體系組織結(jié)構(gòu)調(diào)整：撤銷原古藺郎酒銷售有限公司及其事業(yè)部、業(yè)務部建制。這距離去年嘗試“準公司制”運行，大約一年時間。

2月26日晚間，郎酒股份公司總經(jīng)理汪博煒宣布營銷體系組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案和相關(guān)人事任命。其中，營銷體系將開啟青花郎、紅花郎、龍馬郎三大品牌及電商KA渠道、國際業(yè)務渠道公司制運作+銷售區(qū)域統(tǒng)籌協(xié)同的組織運行模式，即“5個銷售公司+10個銷售區(qū)域”，由四川郎酒股份有限公司統(tǒng)籌管理。

這也意味著，運行了十多年、助力郎酒從百億躍遷至200億元的事業(yè)部制，迎來深刻變革。

多位行業(yè)分析師、產(chǎn)業(yè)專家向《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者表示，郎酒開年就進行組織調(diào)整，背后是郎酒在行業(yè)調(diào)整期主動擁抱變化、適應新市場需求、新發(fā)展的舉措。

“郎酒認為舊有的銷售公司統(tǒng)一指揮模式，已不足以支撐其下一階段的發(fā)展目標。此次從‘事業(yè)部’升級為‘公司制’，核心是從追求速度的規(guī)模擴張期，轉(zhuǎn)向追求品牌價值和運營效率的精耕新階段?！?/p>

“5個銷售公司+10個銷售區(qū)域”，自主決策也要自負盈虧？

《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者注意到，此次郎酒營銷體系的組織調(diào)整，將撤銷原古藺郎酒銷售有限公司及其事業(yè)部、業(yè)務部建制，設立5個銷售公司以及10個銷售區(qū)域。

具體來看，5個銷售公司分別為古藺青花郎銷售有限公司、古藺紅花郎銷售有限公司、瀘州龍馬郎銷售有限公司、古藺郎酒電子商務有限公司、郎酒國際發(fā)展（香港）有限公司，分別承接原來三大事業(yè)部以及電商KA部、國際業(yè)務的所有業(yè)務。

同時，該公司宣布了銷售公司的人事任命，包括：郎酒股份公司總經(jīng)理汪博煒兼任國際發(fā)展公司董事長，郎酒股份公司常務副總經(jīng)理梅剛兼任電商公司董事長，郎酒股份公司副總經(jīng)理陳建偉兼任青花郎公司董事長。

圖片來源：郎酒官網(wǎng)截圖

“相當于設立了三大品牌公司（青花郎、紅花郎、龍馬郎）和兩大渠道公司（電商、國際）?！敝袊茦I(yè)獨立評論員肖竹青告訴《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者，5個銷售公司自主經(jīng)營、自負盈虧，更專業(yè)、更敏捷、更深層次地體系化、專業(yè)化運營市場。

事實上，在2025年，青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部三大品牌事業(yè)部就已經(jīng)嘗試“準公司制”運行。

肖竹青坦言，郎酒的事業(yè)部制自十多年前運行以來，助力郎酒從100億到200億元的躍遷，已經(jīng)完成歷史使命。而成立品牌公司，能對標全球現(xiàn)代化企業(yè)，適應新市場、新發(fā)展。

白酒行業(yè)分析師蔡學飛則認為，這是公司制從架構(gòu)上落到實處的關(guān)鍵一步。

“與內(nèi)部事業(yè)部不同，設立獨立的法人公司，意味著青花郎、紅花郎等品牌將擁有獨立的財權(quán)、人事權(quán)和更完整的經(jīng)營決策權(quán)，從‘大銷售體系下的一個部門’轉(zhuǎn)變?yōu)椤载撚澋氖袌鲋黧w’。”不過，蔡學飛也表示，挑戰(zhàn)同樣明顯，各公司自負盈虧需要平衡分公司之間的資源分配和投放，對總部的跨品牌協(xié)調(diào)與供應鏈管理能力提出了更高要求。

據(jù)記者從多方了解，公司制與事業(yè)部制在權(quán)責利方面的運行有著顯著差異。以往的事業(yè)部更像總部下的一個利潤中心，擁有一定的經(jīng)營自主權(quán)，但戰(zhàn)略、財務和關(guān)鍵人事仍受總部強力統(tǒng)籌；而公司制主體在法律和財務上完全獨立，自負盈虧的壓力和自主決策的權(quán)力也顯著放大。

“公司制+銷售區(qū)域統(tǒng)籌”，獨立經(jīng)營與品牌協(xié)同如何平衡？

這并非郎酒營銷體系首次進行組織調(diào)整。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，近年來郎酒組織調(diào)整不斷升級：

2017年3月，五大事業(yè)部調(diào)整三大事業(yè)部——紅花郎、小郎酒、郎牌特曲（新郎酒、郎牌原漿并入郎牌特曲），同年將紅花郎事業(yè)部更名為青花郎事業(yè)部；

2019年3月，新增郎酒莊園事業(yè)部、綜合渠道事業(yè)部，形成五大事業(yè)部——青花郎、郎牌特曲、小郎酒、郎酒莊園、綜合渠道；

2023年1月，青花郎事業(yè)部分拆為青花郎事業(yè)部（青花郎、紅運郎及以上）、紅花郎事業(yè)部（紅花郎、郎牌郎）；

2024年，將順品郎事業(yè)部+郎牌特曲事業(yè)部合并為兼香事業(yè)部，推進百億兼香戰(zhàn)略；

2025年2月27日，三大品牌事業(yè)部（青花郎、紅花郎、兼香）升級為準公司制。

此次除了成立5個銷售公司外，郎酒還明確了10大銷售區(qū)域，分別為北京、上海、河南、四川、江蘇、山東、廣東、河北—天津、安徽—浙江、湖北—湖南。

記者發(fā)現(xiàn)，銷售公司和銷售區(qū)域在人事任命中也出現(xiàn)交叉。比如，易明亮任青花郎公司總經(jīng)理同時分管北京、上海區(qū)域，李俊任紅花郎公司董事長同時分管四川區(qū)域等。這意味著，他們既要擔起品牌銷售業(yè)績，也要統(tǒng)籌銷售區(qū)域內(nèi)多個品牌的協(xié)同。

一直以來，郎酒不同的產(chǎn)品都承擔著不同的市場定位。例如，青花郎占位高端價格帶，主打商務宴請；紅花郎定位為次高端市場，主打婚宴、節(jié)日慶典等場景；而2025年郎酒兼香戰(zhàn)略大單品龍馬郎正式上市，標志著郎酒的兼香戰(zhàn)略正式進入大單品攻堅階段。

“品牌獨立化運營正成為高端酒企的必然選擇，讓青花郎、紅花郎、龍馬郎三大品牌擁有獨立的決策權(quán)和資源，能更敏捷地應對各自價格帶和消費人群的競爭。其次是，龍馬郎作為兼香品類代表被推向前臺，單獨成立公司，顯露出郎酒欲將‘醬香+兼香’雙輪驅(qū)動的落地。而渠道專業(yè)化，將電商和國際業(yè)務單獨剝離，說明郎酒正試圖抓住線上和海外兩個增量市場?！辈虒W飛進一步分析道。

蔡學飛認為，這一調(diào)整可以讓郎酒在“釋放活力”與“維持協(xié)同”之間尋找新的平衡，有望提升“后200億時代”郎酒的品牌專業(yè)化和運營效率。對白酒行業(yè)而言，郎酒此次的架構(gòu)升級，可能預示著行業(yè)競爭正從單一的產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)，深入到組織能力與治理模式的進化。

其實，白酒頭部企業(yè)對品牌進行獨立公司化運作，并不少見。貴州茅臺銷售公司和醬香酒公司分別經(jīng)營茅臺酒和系列酒產(chǎn)品；五糧液去年撤銷五糧液品牌事務部，整體劃入五糧液酒類銷售公司，重點運營五糧液產(chǎn)品……

郎酒此次構(gòu)建的“公司制運作+銷售區(qū)域”統(tǒng)籌協(xié)同的組織運行模式，能否在這一輪行業(yè)深度調(diào)整當中，穩(wěn)住基本盤，占領(lǐng)更多市場，《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》也將持續(xù)關(guān)注。

封面圖片來源：溫夢華