每經記者｜黃婉銀    每經編輯｜黃儀超

如果把鹽業(yè)比作一片波濤洶涌的大海，那么真正敢于持續(xù)破浪前行的企業(yè)并不多。打造出“鹽改第一股”的湖南鹽業(yè)正是其中之一。

“食鹽其實是弱感產品，但是一包配料表干凈的雪天鹽，其實有很多不簡單，背后是貫穿全產業(yè)鏈的科技與創(chuàng)新。雪天從一個地方商標，蝶變成全國知名品牌，走進千家萬戶，我們走了很遠的路，爬了很多的山，是實打實的技術爬坡、品牌攻堅”湖南鹽業(yè)集團（以下簡稱集團）黨委書記、董事長，雪天鹽業(yè)董事長馬天毅在接受《每日經濟新聞》記者專訪時說道。

他強調，湖南鹽業(yè)堅持價值創(chuàng)造，是行業(yè)內第一個走高端戰(zhàn)略的鹽企，而高端品牌的核心支撐是高品質產品。高品質則依賴持續(xù)的技術創(chuàng)新和研發(fā)投入。集團進軍新能源材料領域，是“一粒鹽”的挖潛增值，是守正與創(chuàng)新。絕非脫離主業(yè)的“另起爐灶”，核心邏輯是鹽產業(yè)鏈與新材料的深度協同與價值升級。

謀劃“十五五”，湖南鹽業(yè)已規(guī)劃出清晰的增長路徑：鹽及食品板塊品質化與差異化；鹽化工依托產能擴張夯實百億基本盤；新能源材料則瞄準鈉電正極、固態(tài)電池、智能纖維等前沿方向，借助產學研合作與資本并購，快速卡位未來賽道。

從“鹽改第一股”到“打造鏈主企業(yè)”，實現“戰(zhàn)新產業(yè)”賽道跨界。湖南鹽業(yè)正試圖用自己的方式回答一個時代命題：在轉型與競爭交織的時代，如何讓“一粒鹽”，映照出更廣闊的未來。當傳統(tǒng)產業(yè)與新能源、新消費碰撞，這家打造“鹽改第一股”的轉型樣本，也為國企轉型實現高質量發(fā)展提供了可借鑒的新范式。

鹽改標桿筑基業(yè)：百億營收顯韌性 多元布局鍛長板

NBD：雪天鹽業(yè)為什么被稱為“鹽改第一股”？近年來湖南鹽業(yè)的營收和利潤表現如何？

馬天毅：雪天鹽業(yè)的母公司湖南鹽業(yè)是省屬國有企業(yè)，但在行業(yè)市場化改革中起步早、動作快。公司2011年成立，是全國鹽行業(yè)第一家產銷一體、跨省聯合的現代股份制企業(yè)。2017年鹽改實施，2018年我們便成功在上交所上市，成為鹽改后的首家上市企業(yè)，因此被市場稱為“鹽改第一股”。

發(fā)展至今，集團營收已連續(xù)兩年站穩(wěn)90億元以上，2024年實現利潤超3億元。盡管純堿等大宗化工產品價格波動對業(yè)績有所影響，但公司通過創(chuàng)新改革、精益管理、成本控制等手段提升管理，提高抗風險能力，打破周期魔咒，基本盤穩(wěn)健。

目前，湖南鹽業(yè)集團已形成三大業(yè)務板塊：鹽及食品、鹽化工和新能源材料。其中食用鹽全國市占率達12%左右，穩(wěn)居行業(yè)第二?！把┨臁逼放瞥掷m(xù)攀升，在《TopBrand 2025中國品牌500強》中估值升至184.99億元，排名提升至第383位。

產品市占率及品牌增值的背后是產品品質的硬核背書，今年7月，雪天鹽業(yè)入選第八屆湖南省省長質量獎建議名單，已完成公示。成功入選名單，既是對雪天鹽業(yè)質量管理成效的全面檢驗，也是公司邁向高質量發(fā)展的新起點。

NBD：湖南鹽業(yè)目前對“十五五”規(guī)劃編制的總體思路與發(fā)展目標是什么？如何在激烈的競爭中持續(xù)突圍？

馬天毅：集團要在2024年90億營收基礎上實現新突破，必須堅持“向內挖潛”與“新質擴張”雙軌并行。

鹽及食品板塊，基于減鹽趨勢制約，以及市場同質化競爭激烈，基礎食鹽市場增長空間有限。但是全國中高端鹽的空間還是很大的。為響應“健康中國”“健康新湘菜”戰(zhàn)略，順應消費升級，我們加快高端化、差異化、特色化的高附加值食鹽產品研發(fā)，保障企業(yè)良性發(fā)展的合理利潤。

公司持續(xù)生產和推廣“生態(tài)鹽”“海藻碘低鈉鹽”“天然鈣鹽”等產品，以滿足消費者多樣化需求；開發(fā)“三餐四季”鹽品，覆蓋家庭高品質健康用鹽全場景；聚力研發(fā)健康低鈉產品，提升低鈉鹽市場滲透。與湖南省衛(wèi)健委、省疾控中心、湘雅醫(yī)院、湖南大學、國民營養(yǎng)協會等合作，啟動深耕湖南、覆蓋全國的“食鹽健康科普年”系列行動，傳播“少吃鹽 吃好鹽”的健康膳食理念。同時，依托生成式AI技術，推出獨有專業(yè)知識庫、全場景智能生活助手“品牌智能體”，打造品牌與消費者健康科普24小時在線智慧營銷的新窗口。通過產學研合作、立體化科普，全面鞏固雪天鹽業(yè)“健康食鹽專家”的品牌形象，為消費者提供“健康用鹽解決方案”。

鹽化工板塊，純堿燒堿，收入占比達60%～70%。目前年產能分別為100萬噸和30萬噸，我們下一步通過挖潛擴產，純堿、燒堿產出貢獻大幅度增加。湖南鹽業(yè)綠色衡堿產業(yè)在建項目擬采用先進的設備、先進的工藝，加上得天獨厚的區(qū)位市場優(yōu)勢，通過集團主導的精細化管理及AI技術場景應用智能制造升級，能構建產業(yè)可持續(xù)發(fā)展新優(yōu)勢，與天然堿鼎足而立。目前我們集團的“兩堿”產品市場產銷平衡，產品應用場景多，需求穩(wěn)定。

新能源材料板塊，雖起步較晚，但成長迅速。已布局鋰電、鈉電和固態(tài)電池正極材料，并投產電子級碳酸鈉。目前板塊規(guī)模約10億元，占比10%左右。下一步集團并購目標鎖定新能源板塊，聚焦戰(zhàn)新產業(yè)，以達到收入倍增。以此實現通過新材料打造第二增長曲線，形成集團“鹽業(yè)（基本盤）+ 新能源（增長極）”的雙輪驅動大產業(yè)、大品牌格局。

競合破局立潮頭：抵制內卷筑高地 創(chuàng)新拓鏈啟新程

NBD：當前各行各業(yè)對“反內卷式競爭”的討論熱度不斷攀升，國務院國資委也對地方國企提出的最新要求——要帶頭抵制“內卷式”競爭。您認為鹽行業(yè)應如何避免內卷？

馬天毅：我們堅決反對內卷式競爭，過低的價格不僅引發(fā)消費者對品質的質疑，長途運輸還會導致虧損，模式難以為繼。我們與中鹽集團、江蘇鹽業(yè)、廣東鹽業(yè)等7家骨干企業(yè)發(fā)起“摒棄內卷 競合共贏”行動，倡導合作共贏、合理盈利，共同維護價格體系，推進產品差異化與市場健康供應。這是湖南鹽業(yè)堅定價值創(chuàng)造、共促產業(yè)升級的一個縮影。

近年來，雪天鹽業(yè)牽頭制定生態(tài)井礦鹽、電池級碳酸鈉等行業(yè)標準，助力行業(yè)高質量發(fā)展；攜手中國烹飪協會、國際體育賽事等IP，堅持協同合作，推動品牌從“爭搶份額”到“共創(chuàng)增量”的轉變，共建行業(yè)大生態(tài)。

此外，圍繞健康生活方式賽道，我們正拓展運動功能性飲料、特色調味品等新產品，相關研發(fā)已基本完成，即將推向市場，以不斷豐富品類，推動鹽及食品板塊持續(xù)增長。

一直以來，雪天鹽業(yè)堅定推進“走出去”戰(zhàn)略。公司出口產品豐富多樣，食用鹽、工業(yè)鹽、純堿等產品已出口至東亞、東南亞、中東及非洲等15個國家和地區(qū)?！把┨臁逼放菩“}成功打入柬埔寨、老撾、緬甸等地市場，定制低鈉鹽進駐新加坡高端市場。在韓國、日本、越南、馬來西亞等地，“雪天”精制鹽已成為重要的日用及工業(yè)原料。后期則我們將推進本地化建廠與生產。計劃與當地大型商業(yè)機構合作，以ESG認定為加速器打通渠道，將產品推向海外重點市場。這種模式有多重優(yōu)勢：依托當地機構可降低投入成本；輸出產能能進一步壓縮成本；將技術與原料帶至當地，可拓展產品出海可持續(xù)發(fā)展空間；同時，也能借助這一方式推動自有品牌的海外拓展。目前，我們計劃在東南亞國家和非洲開展試點，探索形成安全有效、可持續(xù)的出海模式。

我們不卷價格，卷品牌品質、卷技術創(chuàng)新，卷產業(yè)鏈延伸，卷海外布局。作為行業(yè)骨干企業(yè)，湖南鹽業(yè)會發(fā)揮引領示范作用，帶頭抵制“內卷式”競爭，加強科技創(chuàng)新，通過優(yōu)化產能布局、推動產品創(chuàng)新、完善渠道建設、建立長效溝通機制等方式，通過“質”的提升帶動“量”的增長，共同推動鹽行業(yè)向智能化、綠色化、高端化、品牌化、國際化發(fā)展，通過科技創(chuàng)新和產業(yè)創(chuàng)新融合，引領帶動產業(yè)鏈從“比低價、比規(guī)模”到“比創(chuàng)新、比價值”。

NBD：目前我們知道新能源行業(yè)正處于洗牌階段，資源加速向頭部企業(yè)集中，風口變幻莫測，身處這一賽道，我想投資者很關心公司在“十五五”期間的新能源材料（特別是鈉電正極、固態(tài)電池材料）產業(yè)化目標是什么？將如何確保達成目標？

馬天毅：湖南鹽業(yè)將新能源材料板塊錨定為未來核心競爭力之一。目前，公司已布局多類產品：一是高倍率正極材料，適用于電子煙、耳機、音箱等小型電器；二是高電壓正極材料，系固態(tài)電池關鍵材料，相關產品已研發(fā)完成，即將進入批量生產，公司計劃借助固態(tài)電池產業(yè)化風口快速擴產；三是鈉電正極材料，延伸自鹽資源。旗下湖南美特新材料公司與中南大學共建湖南首個鈉電研究院，開發(fā)的鈉電正極材料已實現噸級銷售，顯示出較強市場潛力。數據顯示，美特新材在電子煙電池細分市場占有率提升至30%，鈉電正極材料實現噸級銷售，建成1條鋰離子、2條鈉離子電池正極材料中試線，5000噸鈷酸鋰擴產項目順利投產，產能達7500噸/年。

今年7月，公司與復旦大學團隊等共建智能纖維新能源材料研究院，也稱未來纖維研究院。雪天鹽業(yè)加碼新材料領域下定決心、投入真金白銀，首期為未來纖維研究院出資5100萬元，持股51%。

人類5000年前就使用天然纖維材料，把纖維制成織物，實現人類文明的跨越。目前，國際上率先創(chuàng)建纖維電子器件，通過紡織方法將柔軟、彈性、微型、可高度集成的纖維編成透氣而導濕的織物。這樣的纖維具有發(fā)電、儲能、變色、發(fā)光、治療、計算、通訊等多種功能。在可穿戴設備、新能源、信息技術、物聯網、人工智能、大健康、空間探測等廣泛領域有巨大的應用前景。如碳納米管復合纖維材料能用于人工韌帶重建；全柔性纖維系統(tǒng)能用于腦機接口和血糖監(jiān)測；發(fā)光纖維器件和織物可用于小兒黃疸、皮膚病等長期治療；纖維鋰電池也可以織成柔性顯示服裝。

該研究院將圍繞材料定向合成、智能纖維材料、能量轉換器件等八大方向建設，專注于纖維電子器件的研發(fā)、生產，構建“政產學研用”協同創(chuàng)新平臺，推動成果轉化，新質生產力落地。纖維鋰電池、纖維傳感器、纖維探測器將應用在人形機器人中作為結構件，為機器人產業(yè)提供輕量化、高能量密度的優(yōu)質解決方案。此外，纖維電子器件在醫(yī)療、腦機接口等領域存在便攜、靈敏度高、生物相容性好等優(yōu)點，具有非常廣闊的發(fā)展空間，相關中試線將于年內加快落地建設。

為實現五年產業(yè)規(guī)模翻倍的目標，公司還將借助資本市場推動并購。當前我們正與多家標的企業(yè)談判，如并購成功，也能推動未來纖維研究院的成果快速嫁接與轉化，實現快速發(fā)展的關鍵措施。

“雙碳”領航踐初心：降本增效鑄綠盾 社會責任蓄動能

NBD：在國家“雙碳”目標引領下，ESG評級成為投資新標尺。湖南鹽業(yè)去年ESG報告中，鹽穴儲氣、鄉(xiāng)村光伏等創(chuàng)新項目成果顯著。但行業(yè)內普遍面臨轉型陣痛——綠色技術投入成本大、回報周期長。請問您如何理解“雙碳”目標與企業(yè)發(fā)展的關系？湖南鹽業(yè)如何將國家綠色發(fā)展理念轉化為可持續(xù)增長動能？

馬天毅：我認為，ESG不是經營成本，而是競爭力?！熬G水青山就是金山銀山”，我們理解“雙碳”不是選擇題，而是傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展壯大的戰(zhàn)略跳板。我們將圍繞“中期達到國內領先，長期對標國際標準”，將ESG管理與日常管理及業(yè)務戰(zhàn)略深度融合，將“生態(tài)鹽業(yè)”打造成具有行業(yè)影響力的ESG品牌，力爭在2027年末，實現集團及下屬公司評級表現為“雙領先”。

集團在ESG實踐中凸顯生態(tài)優(yōu)勢，取得了不少成果。在“雙碳”目標下，湖南鹽業(yè)積極推進節(jié)能減碳，從全流程落實降耗：以純凈水源制鹵水，高效蒸發(fā)保障鹽質，并通過系統(tǒng)改造減少煤炭使用，今年上半年節(jié)煤創(chuàng)利約1.8億元。綠色能源方面，集團在各廠區(qū)建設光伏設施，美特新材料已建成光儲充系統(tǒng)，年節(jié)約成本約500萬元，并計劃擴大應用，助力低碳發(fā)展。

同時，依托自身豐富的優(yōu)質鹽礦資源及飲用水源資源，以全國首條井礦鹽零添加獨立生產線，采用真空制鹽，實現零污染、零添加，推出產品純度99.7%，超國標優(yōu)級品0.6個百分點的系列生態(tài)鹽，成為行業(yè)及消費者高度認可的爆款品類。憑借這一生態(tài)典型案例，公司榮獲2024年度中國企業(yè)ESG優(yōu)秀案例獎。我們堅持以“生態(tài)井礦鹽”“綠色礦山”“智慧工廠”等創(chuàng)新實踐打造綠色品牌溢價，以此提升出口競爭力，加速產品出海進程，尋求更大的市場增值。

在公司治理中，依托數字化手段開展精細化管理。雪天鹽業(yè)建立智慧營銷系統(tǒng)、供應鏈追溯系統(tǒng)，食鹽質量抽檢合格率100%。九二智慧工廠的數字化改造，能耗降8%相當于年省800噸煤；轉型節(jié)省的成本反哺鈉電池研發(fā)，去年新能源營收暴漲90%。綠色投入像滾雪球——坡道越長，勢能越大。

從紅色基因起源，不斷提高食鹽純度，擦亮鹽品白色底色，堅持綠色低碳生產，通過技術創(chuàng)新和產業(yè)協同，從踐行高端到全球戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)企業(yè)到爭創(chuàng)現代化一流，不斷挺進藍海領域。湖南鹽業(yè)的實踐印證：服務國家“雙碳”目標，就是搶占發(fā)展新賽道。當別人還在算環(huán)保成本賬時，我們已嘗到綠色增長的甜頭。做企業(yè)就像熬鹽——急火快燒出雜質，文火慢燉得結晶。ESG就是這團文火，熬的是企業(yè)發(fā)展的長期競爭力。

后記：

這場持續(xù)了兩個多小時的對話，展現了一家傳統(tǒng)國企的轉型智慧——從1959年常德“紅一井”，深耕基礎化工，到新能源新材料，成功開辟新賽道，跨界戰(zhàn)新產業(yè)。正如馬天毅所言：“一粒鹽”的價值，取決于你能看到多遠的未來。