每經記者｜劉春山    每經編輯｜張海妮    

金卡智能董事長楊斌 圖片來源：受訪者供圖

“2010年上海世博會前，我們把上海浦東陸家嘴所有的高樓及世博會所有燃氣應用場所安裝了首批物聯(lián)網智能燃氣表，進行遠程抄表監(jiān)測，結果發(fā)現(xiàn)太有意思了：可以清楚地通過用氣情況判斷酒店生意的景氣度；在世博會展館有一些土耳其、俄羅斯美食館，后臺也能發(fā)現(xiàn)哪家美食館更受歡迎。” 

近日，在接受《每日經濟新聞》記者獨家專訪時，金卡智能董事長楊斌如此回憶智慧燃氣解決方案剛試驗時的欣喜。

“目前來講，中國的物聯(lián)網方興未艾，恰好基于NB-IoT的低功耗物聯(lián)網技術蓬勃發(fā)展，我認為NB-IoT技術已成為中國技術的主流。”楊斌介紹，大家都在講物聯(lián)網，小米等企業(yè)也在做。但都沒有解決一個問題，就是國際標準的問題，基于3GPP標準的NB-IoT技術普及以后，相對來講就簡單了。 

作為一家以智能硬件起家的公司，在接受記者采訪時，楊斌卻把更多的話語留給了對自我IT系統(tǒng)平臺的介紹，強調金卡智能的IoT平臺及大數據系統(tǒng)建設能力。這背后又有著怎樣的故事？

NB-IoT芯片成本一定會大降 

楊斌向記者介紹，從2015年開始，金卡跟華為已經在靜悄悄地做一件事情：試驗基于NB-IoT技術在抄表行業(yè)的應用“金卡智能跟華為比是家小公司，但在燃氣抄表場景的應用（方面）雙方可以形成很好的優(yōu)勢互補。”楊斌補充道。

NB-IoT具備廣覆蓋、大連接、高可靠、低功耗等特點，較2G物聯(lián)網表和LoRa物聯(lián)網表有一定的技術優(yōu)勢。楊斌認為，在5G時代，物與物連接數將會陡增，形成海量的數據流。 

2017年9月初，深圳電信宣布首單6000戶的NB-IoT智能燃氣表放號，根據規(guī)劃6000戶智能燃氣表將于9月初開始安裝調測，10月交付居民使用。這是深圳燃氣、中國電信、華為公司與金卡智能基于四方合作以來的第一個成果，同時也是工信部分配物聯(lián)網號段以來，NB-IoT規(guī)模商用的首單落地。有業(yè)內人士認為，物聯(lián)網燃氣表是5G時代重要的應用測試場景和數據接口，是物聯(lián)網發(fā)展的先行者。 

另一方面，以往智能燃氣表主要采用2G通信，現(xiàn)在開始采用更先進的NB-IoT通信，運營商從基站升級、網絡開通到后期的網絡優(yōu)化需要一定的時間，加上部分燃氣企業(yè)對新產品持謹慎觀望態(tài)度。作為新生事物，行業(yè)人士均提到，目前制約NB-IoT智能表計行業(yè)發(fā)展的最大痛點是高昂的替換成本，以往NB-IoT智能燃氣表約比2G智能燃氣表高出100元/臺。

楊斌對此卻不是特別擔心，楊斌向《每日經濟新聞》記者介紹，NB-IoT技術的核心專利掌握在華為手里，這也是中國企業(yè)第一次在國際電信知識產權上掌握了主導權。這不同于被英特爾、高通控制專利的芯片，NB-IoT芯片因專利費導致成本高的可能性不大，加上中國物聯(lián)網需求旺盛，規(guī)模效應導致成本一定會大大降低。

IoT平臺是“卡脖子工程”

從1997年進入燃氣行業(yè)，金卡智能在一個行業(yè)深耕了20多年，也見證了燃氣抄表的時代變遷。傳統(tǒng)抄表方式，需要人工上門抄表把數據收集起來，用戶再外出繳費，兩方跑腿?，F(xiàn)在基于物聯(lián)網技術，平臺能夠實時收集數據，用戶通過App、支付寶等就能繳費。

“NB-IoT技術的應用實際上涉及兩方面：一個是NB-IoT作為低功耗技術應用解決傳輸問題；二是通訊上來的數據需要一個采集抄表平臺進行數據處理和業(yè)務應用。”楊斌這樣向記者介紹這一通信行業(yè)的新名詞。

《每日經濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，上市公司中，不僅僅金卡智能一家主營智能燃氣表，燃氣表同樣也是先鋒電子、威星智能、新天科技等的主營業(yè)務之一。 

其中，先鋒電子創(chuàng)立于1991年，主要為城市燃氣行業(yè)提供“城市燃氣智能計量網絡收費系統(tǒng)”解決方案與配套的設備；威星智能創(chuàng)立于2005年，主要產品包含從民用燃氣表到工商業(yè)用燃氣表的全系列產品。

談及與同行業(yè)的競爭，在楊斌看來，物聯(lián)網表的核心競爭力在于軟件系統(tǒng)平臺能力。其同時透露，金卡智能在IoT系統(tǒng)平臺的投資，已經超過在智能終端上的投入，可能60%的研發(fā)費用會放在建設IoT平臺和大數據應用領域。 

在物聯(lián)網時代，智能的終端并非是一個門檻，更重要的是IoT平臺，IoT平臺是一個“卡脖子”的工程。楊斌對《每日經濟新聞》記者表示，“IoT平臺能幫助客戶實現(xiàn)智能化的管理，可以為客戶的信息化建設、決策支撐和轉型升級提供強有力的幫助，但IoT平臺的建設不是一朝一夕能夠完成的，金卡智能大概在2014年就開始摸索”。

有了系統(tǒng)平臺后，進行大數據分析水到渠成。楊斌介紹，對于居民來說，每天每小時的用氣量可以推送到手機，子女就能知道父母在家有沒有做飯吃。冬天取暖費用很大的，直觀展示數據，也可以明明白白地消費。 

楊斌強調，IoT系統(tǒng)平臺更重要的是利用數據實現(xiàn)商業(yè)價值。諸如了解飯店的經營情況、進行能源管理等。特別是在安全領域，進行天然氣泄露警報、提供緊急切斷管理等，可以為未來的數字能源提供有力的支撐。

面臨價格戰(zhàn) 思考橫向擴張

《每日經濟新聞》記者采訪期間，楊斌以學生的身份，正在清華大學五道口金融學院進行“智慧企業(yè)家”高管課程的學習，該課程的目的在于共同學習數據思維，分享創(chuàng)新模式，解析產業(yè)生態(tài)。楊斌希望通過與老師和同學的交流汲取經驗，對公司管理決策提供參考。在與記者的交談中，楊斌顯得悠閑活潑。總能講到幾件自己難忘的趣事，一打開話匣子似乎就停不下來。 

問及平時楊斌在公司負責哪塊事情最多，他直言“基本上是比較清閑的”。“我把自己定位定得很好，我基本上在思考未來五年行業(yè)格局會怎么樣，什么事情在改變我們企業(yè)，什么事情可能會對我們造成一種致命的影響。確定戰(zhàn)略規(guī)劃之后，分工給各個副總去落實，其他我就沒有什么事情干了。”楊斌說。

楊斌給自己定下了參訪100家上市公司的目標，兩年來已經走訪了30多家。楊斌感慨，未來這個世界充滿了不確定性，如何在不確定的時代能夠活得更久和做得更好，閉門思索不出來，所以拜訪學習了很多公司的成功經驗。有成功的，也有失敗的，他一個同學的公司市值曾做到300多億元，但是如今市值只有40多億元了，前后也就是一年的光景。

根據業(yè)績快報，金卡智能預計2018年實現(xiàn)收入18.56億~21.94億元，同比增長10%~30%；實現(xiàn)歸母凈利潤4.53~5.67億元，同比增長30%~60%。具體到去年第四季度，金卡智能預計實現(xiàn)營業(yè)收入4.77億~8.15億元，同比增長-33.4%~13.6%。受煤改氣政策變動影響，季度同比增速有所下滑。 

在與記者的交談中，楊斌直言沒有擔憂。其向《每日經濟新聞》記者解釋稱，2017年中國煤改氣90%的物聯(lián)網表市場份額全部給金卡智能占有了，雖然煤改氣影響較大，但是金卡智能的產品和服務能獲得更多客戶的認可，所以公司業(yè)務依然能保持20%~30%的增長。

在問及是否擔心選錯方向時，楊斌回答，現(xiàn)在物聯(lián)網這個方向絕對是沒有錯的。金卡智能最大挑戰(zhàn)是：在目前這個不確定的時代里面，第一、機會能不能把握?。康诙?、能不能把企業(yè)的規(guī)模做得更大一點？未來金卡智能在燃氣市場可能會面臨嚴重的價格戰(zhàn)，公司也在思考能不能橫向擴張。