每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 黃志偉 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃志偉 發(fā)自北京

3月11日，舒泰神（300204，收盤(pán)價(jià)23.41元）發(fā)布2013年年報(bào)。報(bào)告期公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.93億元，凈利潤(rùn)1.10億元，同比分別增長(zhǎng)60.51%、下降31.62%。同時(shí)發(fā)布的一季度的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，營(yíng)銷(xiāo)方面的投入持續(xù)增長(zhǎng)和管理費(fèi)用的增加，使得一季度的凈利潤(rùn)仍將有16.5%~30%的下滑。

舒泰神董秘馬莉娜對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，2013年公司凈利潤(rùn)下滑主要是由于研發(fā)投入增加，同時(shí)市場(chǎng)推廣人員由200多人增加到300多人，導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用增加。今年股權(quán)激勵(lì)和研發(fā)投入仍會(huì)加大投入。治療便秘的主營(yíng)產(chǎn)品舒泰清仍在推廣階段，目前仍在虧損，這都影響到凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

年報(bào)顯示，舒泰神去年研發(fā)投入為4855.17萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)67.88%；銷(xiāo)售費(fèi)用更是高達(dá)6.51億元，占營(yíng)業(yè)收入的72.9%，同比增幅翻倍。銷(xiāo)售量增加、銷(xiāo)售模式的調(diào)整、學(xué)術(shù)推廣、市場(chǎng)活動(dòng)增加是銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)的主要原因。

舒泰神董事、總經(jīng)理張洪山此前接受記者采訪時(shí)表示，從2012年下半年開(kāi)始，公司開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)改革，此前藥品是由藥企到大代理商，大代理商再到小代理商；變革后由公司將產(chǎn)品賣(mài)給藥品流通企業(yè)，再由流通企業(yè)賣(mài)給醫(yī)院，即兩票制，這減少了流通環(huán)節(jié)。據(jù)馬莉娜透露，舒泰神營(yíng)銷(xiāo)方面的變革已經(jīng)全面完成。

營(yíng)銷(xiāo)變革直接推動(dòng)舒泰神的營(yíng)收走上快車(chē)道，但由于銷(xiāo)售費(fèi)用激增，公司出現(xiàn)了增收不增利的尷尬局面。對(duì)此馬莉娜表示，公司凈利潤(rùn)雖然有所減少，但是主營(yíng)產(chǎn)品蘇肽生的銷(xiāo)售量有所提升。

安邦咨詢醫(yī)藥行業(yè)研究員劉忠堂表示，兩票制取代代理制是未來(lái)的政策趨勢(shì)，但實(shí)行兩票制會(huì)抬升企業(yè)的銷(xiāo)售、運(yùn)輸?shù)瘸杀尽善敝频膶?shí)施會(huì)使企業(yè)減少選擇權(quán)。例如，在代理制下，藥企可以通過(guò)代理商將藥品賣(mài)到其他省份，但實(shí)施兩票制以后，企業(yè)必須與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司聯(lián)系，被迫擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍。